Каждый раз, когда ко мне обращаются за консультацией по какому-то вопросу, то примерно к середине разговора я начинаю рассказывать клиенту про базу маркетинга, без которой все действия совершаемые для продвижения и продажи товара бессмысленны. Они просто не сработают.⠀
⠀
Чтобы не было трудностей с продажами, нужно: ⠀
⠀
1. Определиться с продуктом, который вы продаёте. Есть ли на него спрос? Кстати, наличие конкурентов в вашей нише - хороший знак! Значит товар пользуется спросом. Вам остаётся только отстроиться от остальных. Если конкурентов нет совсем - задумайтесь, стоит ли это продавать?⠀
⠀
2. Подсчитать маржинальность. Если маржа низкая, то смыла его продавать как основной продукт нет. Его надо либо дорабатывать и повышать ценность, либо отказаться от изначально неприбыльного бизнеса.⠀
⠀
Лена пришла ко мне на консультацию с вопросом, как посчитать прогноз продаж. Стоит ли вообще выходить продавать онлайн? Окупятся ли затраты на продвижение?
⠀
Я рассказала про воронку продаж и варианты увеличения прибыли в соцсети. Посчитала затраты и предположительную стоимость, после чего мы сделали вывод, что продавать гайд по коликам как самостоятельный продукт вообще не выгодно. В опросе в сторис вы мне это подтвердили, кстати
⠀
Смотрите. Предположим, цена гайда 1000 руб.⠀
Чтобы заработать хотя бы 100 тыс. нам нужно продать 100 гайдов. ⠀
⠀
Смотрите фото☝️ Там расчёт того, как можно быстро разориться на продажах гайда ⏭️⏭️⠀
⠀
Другой вариант. ⠀
⠀
Предположим, нам надо заработать 500 000 руб. Чтобы реклама окупилась и на хлеб с маслом хватило. Даже если продавать этот чудо-гайд от коликов за 10 000 руб., то нам нужно чтобы его купили 50 человек. ⠀
⠀
Продаем через рекламу, которая ведёт в любую соцсеть. Там клиент получает всю необходимую ему информацию, закрывает вопросы и возражения и догревается до покупки.⠀
⠀
Расчет смотрите на фото 3 и 4
⠀
Напоминаю, мы пытаемся продать гайд от коликов) От них в принципе лучшее лекарство это "просто набраться терпения и переждать период".⠀
⠀
Ах, да! Ещё мы пытаемся продать его за 10 000 руб. ⠀
Скажите, вы видели такие инструкции за 10 тысяч? Вряд ли. ⠀
Чтобы продать такой золотой гайд нужно создать БРЕНД и быть хорошо представленным в сети. Узнаваемым и любимым. И то не все купят, судя по вашим ответам в сторис)
Например, как компания Кока-Кола. И продавать инструкцию по приготовлению самого популярного напитка в мире.
Если кока-кола решит раскрыть свой секретный секрет и выпустит гайд, как самому, в домашних условиях сварить напиток, то можно предположить, что людей наберётся миллион, готовых купить гайд за 1000 руб или хотя бы 50 которые купят его за 10 000.
Возвращаемся в реальность. У нас офлайн-бизнес, который ещё даже не представлен ни в одной соцсети.
Вывод: продажа гайда по коликам как самостоятельного продукта не выгодна.
Сделать такой анализ перез запуском продукта - это и есть фундамент, не зная который все остальные действия будут по меньшей мере бесполезны, а по большей - разорят предпринимателя.
Если у вас по какой то причине упали продажи или вы не можете увеличить доход приходите на консультацию, найдём причину.
Стоимость 6000 руб. Работаем 1.5 часа.
После консультации у вас на руках остаётся маркетинговая стратегия из конкретных шагов по упаковке/переупаковке профиля.
#кейссмм #сммкейс #какпродать #гайдбесплатно #маркетологонлайн
