Самая распространённая ошибка онлайн бизнеса!
Реклама крутится, в отчёте таргетолога есть клики по рекламе и переходы в сообщество, говорит, что свою работу выполнил. Люди переходят в профиль, но не покупают. Владелец бизнеса винит менеджеров по продажам: Уже больше 80 тыс просто так на рекламу потратили и ни одной заявки. Значит вы плохо продаёте!
На самом деле, хороший таргетолог должен быть маркетологом. Он должен понимать, что запускать рекламу на неподготовленный профиль нельзя. А просто клики по рекламе - это не результат. Продажи - это система. Чтобы клики переросли в реальные заявки, нужно чтобы было выполнено несколько условий.
Объясню в чем может быть проблема. В соцсетях работает своя воронка продаж, она отличается от других воронок:
⬇️ Знакомство
⬇️ Интерес
⬇️ Доверие
⬇️ Желание купить
⬇️ Запрос в директ
⬇️ Покупка
⬇️ Повторная покупка
Если у вас нет продаж, значит на каком-то этапе воронки есть сбой. Например:
1. Реклама крутится, а переходов нет. Значит рекламные макеты надо менять или настройки подкрутить - тем ли вы показываете рекламу?
Если клики по рекламе есть, значит макет "цепляет". Ошибка не в нем.
Идём дальше по воронке.
2. Знакомство состоялось, клиент попал в ваш блог и теперь его нужно заинтересовать. Как?
Сообщество ВК, профиль в инст - должны быть грамотно упакованы. Ваши товары и услуги клиент должен легко найти, просто в них разобраться и быстро подобрать что-то для себя, чтобы не тыкаться по сообществу из угла в угол. То есть весь контент должен не просто так от балды публиковаться, а закрывать конкретные боли, возражения и страхи клиентов. Делается это на основе анализа целевой аудитории и конкурентов.
Если клиент не найдёт нужную для себя информацию, он уйдёт к конкурентам. Если вы надеетесь, что он будет писать вам и задавать вопросы - не надейтесь. Человеку проще закрыть страничку и поискать другую, где будут ответы на все вопросы.
Вот вам вторая причина, почему клики по рекламе есть, а продаж нет.
Запускать рекламу на неподготовленный профиль - выкидывать деньги на ветер.
Если у вас бизнес и вы думаете, что вот сейчас наймете классного таргетолога который приведёт вам клиетов и больше ничего делать не придётся, то вы ошибаетесь. Так не работает. Только когда все составляющие системы работают в совокупности, будут продажи.
Я прописала только 2 этапа на которых продажи могут сливаться. Рассказать про остальные? Подпишись на меня Продвижение поставь + в комментариях под постом и я вышлю тебе описание полной воронки и подсказки, что нужно делать на каждом этапе, чтобы клиенты покупали у тебя, а не у конкурентов.
___________________________
#продажи #самозанятой #маманафрилансе #бизнес #малыйбизнес #курсыонлайн #наставничество #маркетологонлайн #техникапродаж #воронкапродаж #смм
